كتبت: كندا نيوز:الأحد 15 فبراير 2026 02:34 مساءً إذا كنت قد عرضت منزلك في أوتاوا للبيع ولم يُبع بعد، فأنت لست وحدك.
فقد بدأ سوق العقارات في أوتاوا عام 2026 بوتيرة باردة، حيث تراجعت المبيعات بنسبة 5.6% في يناير، وانخفض متوسط أسعار المنازل بنسبة 4.5% مقارنة بالعام الماضي، وقال تايلور بينيت، وكيل العقارات في Bennett Property Shop، إن 60% من المنازل المعروضة لا تُباع.
ورغم هذا التراجع، يؤكد بينيت أن هناك خطوات يمكن للبائعين اتخاذها لتحسين فرص إتمام الصفقة.
وقال بينيت: “خلال الجائحة كنا مدللين قليلًا.. تقريبًا كل منزل كان يُباع، وكان الأمر مجرد تحديد السعر المناسب، أما الآن، تحتاج إلى مزيد من العناية والاهتمام، والتأكد من أن منزلك معروض بالشكل الصحيح لجذب النوع المناسب من المشترين”.
التسعير.. العامل الأهم في السوق الحالية
يقول بينيت إن أول ما يجب على البائعين فعله هو وضع خطة مع وكيلهم العقاري، مع التركيز على التسعير.
وأضاف: “التسعير هو العامل الأكبر الآن”.
وبحسب بينيت، فإن معظم المنازل تُباع مقابل 99% من سعر الطلب، ما يعني أن البائعين قد يحتاجون إلى تعديل السعر للوصول إلى “النقطة المثالية”.
وقال: “لا تُجري تعديلات كبيرة، لكن تحدث مع وكيلك، وانظر إلى العقارات المماثلة، وقارن منزلك بها”.
إبراز القيمة الحقيقية للمنزل
يجب على البائعين التأكد من أنهم يروّجون لقيمة منازلهم بالشكل الصحيح، بحسب بينيت، ففي بعض الأحيان، يتم تجاهل عناصر مهمة، ولا يتم إبراز “التفاصيل المخفية” للمشترين المحتملين.
وقال: “ربما لديك الكثير من التفاصيل المخفية في منزلك التي لا تظهر بوضوح، ولا يتم الترويج لها بشكل صحيح في الإعلان، والمشترون لا يعرفون عنها، فيظنون أن منزلك مبالغ في سعره.. بينما قد يكون منزلك منخفض السعر مقارنة بالميزات الموجودة فيه”.
وأضاف: “السعر لا يكون مشكلة إلا إذا لم تكن هناك قيمة”.
متى يجب أن يبدأ المنزل في جذب الاهتمام؟
يقول بينيت إن على البائعين رؤية نشاط على إعلانهم خلال الأيام السبعة إلى العشرة الأولى.
وأوضح: “خلال هذه الفترة يجب أن يكون هناك الكثير من الترويج”.
وأشار إلى أن البيوت المفتوحة والتسويق عبر الإنترنت من أكثر الطرق فعالية لجذب الاهتمام.
وتابع: “هل الإعلان موجود على وسائل التواصل؟ هل الصور مناسبة؟ هل العرض جيد؟ يجب التأكد من كل هذه الأمور”.
وأضاف أن الوكيل الجيد يستطيع تتبع الأرقام، ليس فقط من خلال الزيارات، بل أيضًا من خلال الاهتمام عبر الإنترنت وعدد الأشخاص الذين يشاهدون العقار.
متى يجب خفض السعر؟
يقول بينيت إن هناك خطًا دقيقًا فيما يتعلق بتعديل السعر.
وأوضح: “خلال الأيام السبعة إلى العشرة الأولى يجب أن تحصل على نشاط جاد.. لا تريد خفض السعر بسرعة كبيرة، ولا تريد التأخر كثيرًا، ويجب أن يتم ذلك في الوقت المناسب تمامًا”.
وحذّر من أن خفض السعر بسرعة قد يبدو يائسًا للمشترين ويؤثر على خوارزميات التسويق.
وقال: “تريد منح الوقت الكافي للخوارزمية لالتقاط إعلانك ودفعه للظهور”.
أما التأخر في خفض السعر فقد يجعل الإعلان “قديمًا”، ويخيف المشترين.
وأضاف:
